Milionários que começámos com nada, Parte II

Tara Krapes história

http://www.vesta1.com

Tara Krapes, 33, tem uma empresa que fez pelo menos US $ 2,5 milhões em vendas até o final de 2004. Nada mal, considerando que ela começou sua empresa em 2002 com US $ 1050 a partir de suas próprias economias.

Vesta Executivo Habitação, com sede em Cincinnati e nomeado para a deusa romana do coração e de casa, executivos oferece alojamento temporário por 30 dias ou mais. Krapes tem relacionamentos com 42 top-notch apartamento complexos na área. Quando um cliente trata de Vesta, quer Krapes tem espaço preparado para eles, ou, mais frequentemente do que não, ela tem a alugar um apartamento novo de 12 meses, e espero que, após seu inquilino sai, ela pode preenchê-lo rapidamente. Ela quase sempre faz-ela tem atualmente zero vagas.

Parece impossível que ela poderia ter financiado este negócio-com 12 empregados e um segundo escritório em Lexington, Kentucky-com um grand mesquinho. Até que você saiba como ela fez isso.

Ele ajudou Krapes que tinha experiência em seu campo já. Tudo que ela era necessária para iniciar um cliente, ela figurava. Depois que ela encontrou um, ela assinou um contrato de locação em uma luxuosa apartamento complexo e pagou o primeiro mês de aluguel-$ 1050. A partir de então, ela sempre trabalhou com qualquer cliente, ela sempre pediu o dinheiro adiantado.

Krapes seria investir o dinheiro de volta em seus negócios através da compra de mobiliário e outras necessidades para a habitação ou a sua empresa. E quanto mais ela iria alugar apartamentos a partir de um complexo, o mais barato da renda e da sua empresa poderia obter mais receita bolso.

Mas, mais importante, apresentando uma fórmula que permitiu a ela para sempre obter o seu dinheiro em primeiro lugar, diz ela, "Nós evitar problemas de fluxo de caixa. Desde que US $ 1050, temos sido capazes de crescer muito rapidamente. Nós nunca tivemos nenhum dívidas ou de empréstimos. " Krapes rapidamente tomou a dois parceiros, Paul Pelnar, 39, e Joel Makela, 30, amigos e colegas que ambos tinham experiência que ela não o fez. Eles também foram capazes de contribuir alguns outros itens, como equipamentos informáticos, mas não há dinheiro.

"Oitenta e cinco por cento das pessoas recebem seu dinheiro de poupança ou os três F's: família, amigos e loucos", diz Sutton Landry, diretor da Universidade do Norte do Kentucky Small Business Development Center, em Highland Heights, Kentucky. "Para o [outros], algum tipo de empréstimo bancário está envolvido. Muito poucas pessoas VC obter financiamento ou anjo financiamento."

Se estiver se perguntando o que o "slam-dunk qualificações" para se obter um grande empréstimo bancário, Landry bobinas de alguns deles off: "Normalmente, ele é alguém que está entre as idades de 35 e 50, college-educadas, e que tem um património líquido de um quarto de milhão de dólares-mais uma Beacon [de crédito] pontuação de 700-mais-com um plano de negócios. Ela quase não importa quão boa é o plano de actividades, desde que tenham um. Idealmente, eles estão indo em uma empresa onde eles têm de cinco a 10 anos de experiência-em que metade da gestão. A maioria dos bancos vai olhar para esse tipo de perfil, fazer a pontuação de crédito, e dizer "Yeah, essas pessoas preferem morrer do que não pagamento de um empréstimo de volta '. "

Mas e se você for 26, quebrou por completo, e desejando-lhe tinha obtido um MBA em vez de um grau no folclore americano? Landry diz que se o seu meio é digno de crédito, você poderá ser capaz de encontrar alguém para cosign um empréstimo-e "você vai precisar de um plano de negócios, um bom plano de negócios", diz ele.

Além disso, você simplesmente vai ter que confiar em que pode fazê-espírito. "A começar seu próprio negócio envolve sacrifício", diz Landry. "Infelizmente, não somos uma sociedade que está muito interessado em sacrifício. Mas em um lado prático, que é a forma mais empresas startup começar. Eles começam a tempo parcial, e eles estão constantemente a voltar a investir dinheiro para a empresa. É o mesmo modelo que um grande número de imigrantes quando eles tiverem chegado a este país, onde as pessoas trabalham três empregos para construir as economias que precisam. Mas, em vez de obter um segundo emprego, você está executando o seu negócio à noite e nos fins de semana. "

Krapes ecos que pensava. Ela tinha um grave dinheiro difíceis quando ela descobriu o modo como algumas pessoas precisam de habitação durante o fim-de-ano-o nas férias: "Nós não nos pagam para alguns meses."

Celebrity Cookies? Ele fez um milhão de dólares para essa pessoa.

Chuck DiRocco história

http://www.likeums.com

Quando o ex investimento analista Chuck DiRocco cookies percebido que estavam faltando a partir da grande variedade de lanches vendidos em lojas e em vídeo teatro concessões, ele começou a procurar por um caminho de ligação cookies para Hollywood. Depois, a ideia de bater-lhe: Criar cookies, sob a forma de estrelas do cinema popular, como Ren й e Zellweger e Jack Nicholson. Uma xícara de farinha, duas xícaras de açúcar e três ovos depois, o primeiro elenco de LikeUms foi formado.

DiRocco, 33, gastou moviegoers meses pesquisando, analisando e pesquisando o feedback da indústria para descobrir qual estrelas eram mais populares. Embora cinema e vídeo cadeias foram inicialmente relutantes em levar o seu produto, ele continuou a enviar amostras de massa e de expedições para eles na esperança de tornar o seu novo cookies mais reconhecíveis. Pouco tempo depois, em julho de 2004, desembarcaram DiRocco lidar com um Regal Entertainment Group, a maior do mundo resolução foto expositores, a liberação LikeUms na escolha teatros.

Como DiRocco continuou agressivamente para o mercado nacional, ele conseguiu obter LikeUms nas prateleiras e lojas de conveniência em parques de diversões e dom cestas, empurrando as vendas para mais de US $ 400000 no primeiro ano. Percebendo o cookie personagens tinham potencial em outros locais além de teatros, DiRocco iniciou a sua comercialização internacional exportadores, escola levantamento de fundos, de caridade e de eventos corporativos escritórios. Alguns NBA equipes têm sequer procurou criar uma versão do LikeUms para ajudar a comercializar os seus atletas e eventos desportivos.

Com vendas de mais de US $ 1 milhão em 2005, você pode apostar DiRocco está desfrutando o doce sabor do sucesso. Vindo atrações: Ele planos para expandir a linha de incluir mais celebridades, incluindo as cantoras pop, rádio personalidades e animadores.

T-shirt vendedores que fazem mais de 30 milhões de dólares por ano

Jules Leaver & Tim Story Slade

http://www.fatface.com/

Fundado: 1988

Volume de negócios anual: 25 milhões de libras esterlinas

À primeira vista eles não são as pessoas mais susceptíveis de se tornarem empresários bem sucedidos, mas, quando dois esquiadores decidiu vender T-shirts em um resort de esqui para financiar seu estilo de vida, eles lançaram os alicerces de uma roupa muito bem sucedido império. Isso foi em 1988. Hoje, Jules Leaver e Tim Slade têm apenas abriu seu 50o Fat Face loja, vendendo roupas e leisurewear ao ar livre. A empresa estima-se que o volume de negócios na região de £ 25 milhões este ano e é reconhecida como uma das empresas mais rápido crescimento na Grã-Bretanha no The Sunday Times Fast Track 100.

Depois de concluir um negócio grau em 21, Leaver decidido a concretizar a sua paixão de esqui por se tornar um "auto-confessou" bum esqui em MERIBEL, França. Mas subida cedo para obter a melhor esqui e de trabalho atrasado em um bar para ganhar o suficiente para viver a vida não era viável por um longo período de tempo. Juntamente com os colegas bar trabalhador, ex-policial e amigo, Tim Slade, Leaver decidiu explorar o diferencial no mercado de 'foi feito há que "T-shirts para vender aos turistas.

A par escolheu para fabricar seu próprio T-shirts para reforçar recurso, em vez de comprá-los ao largo da plataforma, e encontrou uma empresa em Leicester que fez pequenas tiragens, a um preço razoável. O T-shirts foram impressas até então com o 'MERIBEL 88' de volta imprime a uma empresa em East London. Enquanto Leaver ficou em MERIBEL a vender a mercadoria por trás do bar, Slade viajou para frente e para trás ao transporte da mercadoria.

"Começamos a receber pequenos lotes de 100 ou 200 T-shirts impressas, com base no mínimo, tínhamos capital para investir", disse Leaver. "Eles venderam bem-uma vez que nenhuma outra pessoa estava fazendo algo semelhante, e nós gradualmente a quantidade aumentou para 400 depois 800 e assim por diante." A sua abordagem ousada amortizados, e quando eles deixaram de viajar o mundo MERIBEL eles continuaram a vender t-shirts, telas e, mais tarde, em diversos portos de escala.

"Foi só temos de volta para o Reino Unido, em 1993, que aquilo que temos realizado um bom negócio idéia era", explicou Leaver. "Então eu vendidos meu VW Combi van e Tim creditadas em algumas partes, e com 12k £ estamos abertos a nossa primeira loja em Fulham."

Leaver Slade e sabia que a apelar predominantemente esqui e snowboard para o mercado, estas seriam apenas na metade de negócios para todos os anos - e não uma opção viável. Assim, a par construída sobre o sucesso de suas T-shirts e telas, desenvolvendo uma série baseada no interesse de um outro deles - vela e windsurf. Ele provou ser uma fórmula bem sucedida. "Ter uma mistura de High Street e com base em actividades carteira tem funcionado muito bem para nós, ainda não é algo que se encaixam mais marcas", disse Leaver.

A natureza do seu público-alvo igualmente realizadas com ela inerentes benefícios. "A idade média é 30's cedo, mesmo com uma separação entre homens e mulheres. Porque as pessoas a este tipo de idade são muitas vezes em uma profissão, juntamente com o facto de desportos aquáticos e snowsports e geralmente gozam os cidadãos com mais rendimento disponível, tem manteve-nos em boa substituam. Nós estamos razoavelmente à prova de recessão devido a esse facto. Quando os cartões de começar a cair que leva um tempo para chegar até nós. "

Mas, ao mesmo tempo Leaver torna bastante soar como uma transição sem costura trapos de riquezas, tem havido problemas ao longo do caminho. "Tem sido uma rollercoaster ride e da parte mais difícil é provavelmente a primeira poucos anos, quando você não tem qualquer registo histórico. Você tem derradeira crença em si mesmo e tanto o conceito e as empresas sabem que você pode fazer isso. Mas você é o único pessoa no planeta que faz.

"Os bancos querem garantias sobre a sua casa ou casa do seu pai, cada fornecedor acredita que você não vai pagá-las e cada proprietário lhe disser que também querem uma garantia pessoal - não há maneira de ela. Na verdade, eu ainda tenho um que é uma ressaca daqueles primeiros dias. "

A jogam fora paga para Leaver e Slade, mas o modo como eles têm conseguido manter o apelo de suas marcas relativamente a uma moda e ser consciente platéia mais de uma década de mudança? "Ao continuar a compreender o seu cliente", acredita Leaver. "No começo você está muito próximo ao que você faz, mas à medida que crescer é fácil perder contato. Nós recolher comentários de clientes por e-mail, painéis, face a face ou o que vem e as informações diretamente para a equipe do projeto e eu próprio. Nós discuti-la logo que se trata na - não acreditamos na espera de reuniões mensais - e se refletem em nosso produto. Ao ser disciplinados sobre essa que construímos uma reputação como uma empresa que ouve abordável. Tim e eu continuo a ter convites directos também - É impressionante o que se aprende. "

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