Murray Story Wells
http://www.glassesdirect.co.uk
Murray Wells estava estudando na Universidade do Oeste da Inglaterra, em Bristol quando descobriu que ele necessitava leitura óculos.
Assim, ele visitou o seu oftalmologista rua mais próxima elevado mas foi horrorizado quando ele descobriu que seu novo metal frames, "essencialmente alguns fios e dois pedaços de vidro" custo £ 150.
"Eu era um estudante de gestão em empréstimo e de £ 150 era uma fortuna - metade de um mês de renda. Eu só não podia compreender por que razão o meu óculos foram tão caro, e minha curiosidade levou-me a investigar mais profundamente."
Ele começou a chamar os fabricantes, oftalmologistas e indústria iniciados, mas ele foi reuniu-se com um "muro de silêncio".
Mas então um disgruntled empregado em um laboratório no norte da Inglaterra deu-lhe o lowdown.
"Ele falou-me através do setor", diz Murray Wells. "E ele viu que o meu £ 150 par de óculos provavelmente só custo cerca de sete quilos de fazer."
Murray Wells era suposto ser a martelar os livros em preparação para o seu final, mas em vez encontrou-se imersos em copos a indústria.
Ele aprendeu sobre optometrical ensaio, o modo como os quadros são feitas e as lentes são cortadas.
Ele descobriu que o mercado é de cerca de 70 por cento controlada por apenas quatro alto rua varejistas: Vision Express, Boots, Dolland & Aitchison e Specsavers.
Mas, mais importante ainda, ele leant que ele poderia fazer óculos de uma fração do preço que eles estavam sendo vendidos no alto da rua.
Murray Wells recorreu à ajuda de alguns estudantes em sua universidade que ele ajudou a construir o site eo design do logotipo.
Ele então utilizada a última parcela do empréstimo e seu aluno algum dinheiro do seu pai para estabelecer Glassesdirect.co.uk, eles começaram a negociação em setembro de 2004.
Os fabricantes foram inicialmente relutantes em pôr em perigo as suas relações com alta rua oftalmologistas, mas eles acabaram relented.
Em um ano Óculos Direct tinha vendido 22000 pares de óculos e Murray Wells acredita que este tenha guardado um número estimado de consumidores britânicos £ 2m.
"As pessoas geralmente não pode acreditar Óculos nossos preços direto", diz ele. "Como a rua lojas estão mantendo os preços a retalho em 10 a 20 vezes o preço de custo.
"O que eu estou é dar às pessoas possibilidade de escolha, e eles estão encantados", diz ele. "Uma média par de óculos é fabricado por menos de £ 7 e, por isso, cobrar um pouco mais de duas vezes. Mesmo com a publicidade e as despesas gerais, não deixo de fazer um lucro. "
Sua empresa tem ido para a força de resistência e agora ele emprega 17 funcionários e volume de negócios é de cerca de £ 1m a marca.
"É um pouco de tudo foi uma whirlwind", ele admite. "Mas eu sempre foram determinados a chegar muito grande, muito rápido."
Para esta expansão Óculos ajudas directas estão agora a procurar investimentos de empresas de capital de risco, porém ele diz que eles também estão procurando ele.
"Tem sido muito mais fácil do que eu alguma vez pensou que seria", diz ele. "Temos sido literalmente recebendo chamadas de novos investidores potenciais todos os dias. É maravilhoso e estamos em uma posição muito invejável para escolher que queremos trabalhar com ele. "
Não é apenas uma decisão que para ter dinheiro a partir de. Murray Wells sabe o próximo movimento é crucial.
"Não é só sobre os investimentos, precisamos de alguém que será útil a bordo de nível e é experiente em lidar com grandes organizações, as campanhas de marketing e tem grande e-commerce perícia."
Estão em curso conversações, mas Murray Wells espera uma coisa a ser atingida em breve e diz imprensa relatos de angariação £ 5m "não estão muito longe".
Uma grande maior parte do dinheiro será gasto em marketing.
"Nós fizemos enormes progressos, mas ainda ocupam apenas 1% de uma indústria tão £ 1.7bn nós realmente estamos ainda apenas uma gota no oceano. Eu quero passar o mais rapidamente possível, pois sabemos que é apenas uma questão de tempo antes da entrada ocorre competitivo. "
Os grandes jogadores na indústria óptica parecem ter aceite Glassesdirect.co.uk está aqui para ficar demasiado - mesmo que eles não estão satisfeitos com ele.
"Eles mudaram um pouco de rumo e não são rubbishing nós na imprensa, tanto quanto eles eram", diz Murray Wells.
Murray Wells permanece elevada forma implacável pela vontade da rua para acabar com ele, mas está olhando para deixar de David contra Golias tag.
"Assim como nós próprios a comercialização mercado de massa que estamos em conversações com várias grandes retalhistas e organizações esperar para anunciar uma série de parcerias com o início de 2006."
Posteriormente, Murray Wells é cintas-se, no outro 100 mph para 12 meses e espera triplicar volume de negócios a 3m de libras esterlinas, e chegar £ 10m em 2008.
